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本轮融资由和合瑞盈投资基金领投,「巴黎人b

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本轮融资由和合瑞盈投资基金领投,「巴黎人b

现阶段,将近半数的盒子都在第一次成交,对于平台来说,未成交的盒子是否可以看做是成本呢?并不尽然。

Abox CEO肖冰影表示: “当率先积累起第一批用户之后,Abox壹盒通过一次获客就可以产生无限次的互动购买行为,相比于传统电商一次性的消费行为有更长的生命周期和黏性。”

和其他女装订阅产品一样,壹盒根据用户身材、风格、款式需求偏好等信息数据,平台向用户递送服装“盒子”,用户在家试穿后再决定购买或退回。

锦衣盒以买断的方式与国内40多家服装品牌方、独立设计师达成合作,此外也在积极拓展国际品牌资源。公司有一个200平米的仓库,目前共有300多个SKU,包括休闲、街头、军工、复古、运动、正装商务等10种风格。

在供应链层面,LESS&MORE 有自己占股的服装定制工厂,目前能够保证平均 15~20 天的完单周期,2% 的返修率;

在 Abox壹盒 的创始人及 CEO 肖冰影看来,Abox 想要满足的用户需求可以总结为以下 3 点:

Abox壹盒于去年12 月上线,是一个女装订阅购衣平台,其根据用户身材、风格、款式需求偏好等信息数据,平台向用户递送服装“盒子”,用户在家试穿后再决定购买或退回。

铅笔道4月3日讯,女装订阅平台Abox壹盒宣布,由于某些特殊原因,平台将于4月3日起终止运营。公司表示,对于从未收到过盒子的新用户,根据用户协议,在核实完会员情况后,会在一个月之内安排原路径退款。

今天要介绍的「锦衣盒」于今年4月上线,是一家男装订阅电商平台。用户缴纳99元即可成为平台的终身会员,享受每月一次的推荐搭配服务。锦衣盒一次寄出3套搭配,内附一封穿搭信,用户试穿后留下喜欢的服饰并支付,其余免费退回。

对于用户来说,LESS&MORE 在做的是一个增值服务,即满足他们正装之外场景下的穿衣诉求,对于 LESS&MORE 自己而言,现阶段的定制仍以商务和结婚等重要场合为主,十分低频。虽然从长期来看,通过服务是能够将这部分用户沉淀到自己品牌,也就是说将单次的获客成本在后续的多次付费中摊薄,但并没有充分挖掘到用户价值。曹鹏提到,LESS&MORE 的订阅电商短期内一定是只服务于定制用户的。

36氪获悉,女装订阅平台 “Abox壹盒”已经于近日完成了红杉中国领投、XVC 、DCM、险峰长青和初心资本跟投的 A 轮融资。在此之前,团队于 2017 年 8 月曾经获得过 DCM 领投,真格基金、险峰长青和初心资本跟投的 Pre-A 轮融资。两轮融资总金额为千万级美元。融资后,团队将主要在产品优化、技术团队搭建上进行重点投入。

目前Abox壹盒合作的第三方品牌已达数百个品牌,如Sandro、Keepsake、BCBG MaxMara、Free People 等中高端品牌也均已入驻平台。Abox壹盒将继续扩平台品牌种类,持续引入更多符合用户需求的品牌,为用户提供更多的选择。返回搜狐,查看更多

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创始人兼CEO王宣林告诉36氪,锦衣盒的主要目标群体是20-35 岁的男性用户。相比女性消费者,男性在买衣服这件事的精力和时间预算不多,购物目的明确,力求高效;其次,他们对时尚的敏感度和审美相对较弱,更有痛点。

文章来源:36氪

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2018年9月,Abox壹盒完成了由红杉中国领投,XVC 、DCM、金沙江创投、险峰长青和初心资本跟投的 A 轮融资。在此之前,团队还于2017年 8 月获得过 DCM领投,真格基金、金沙江创投、险峰长青和初心资本跟投的 Pre-A 轮融资。

服装订阅本质是一个数据生意,核心在于通过数据模型高效完成人货匹配。但精准的算法推荐依赖数据的积累,从短期来看,这个模式的重点在于每月一次的销售机会,以及在此过程中与用户建立的信任关系。因此早期运营是关键,包括如何获客、如何保持黏性、如何促进复购、如何促进口碑传播等。

在落地服务上,LESS&MORE 以“线下店+小组上门量衣”的形式来保证服务效率。首先,设置在 CBD 核心写字楼内的线下店缩短了服务上门的半径,甚至能够实现在工作日内用户进店量体。在上门量体上,LESS&MORE 以“着重顾问+裁缝”的形式,着装顾问减轻了一大部分版型师的工作量,而有一定经验的版师又能够补足着重顾问在量体上的业务短板。

算法模型的训练离不开数据量的积累,进而也会对服务效果的呈现产生影响,这当中又涉及到了用户运营(包括拉新和召回)以及品牌合作两个环节。

和其他服装订阅产品一样,Abox壹盒将根据用户身材、风格、款式需求偏好等信息数据,每月会寄给用户6-8件单品以及个性化服饰搭配建议,用户只需在每次收到的搭配中选择喜欢的服装款式并支付,在5天内将剩余的衣服通过已预付的顺丰快递退回即可,无需承担来回运费。

在去年9月,壹盒已有近 10 万名注册用户,也已经和包括 Sandro、 Kate Sake、BCBG MaxMara、Free People 等在内的 280 个中高端品牌建立了合作。

原标题:中端男性用户缺少购衣场景?「锦衣盒」用订阅电商解决年轻男士的穿衣问题

据介绍,造型师首先会对既有用户的需求进行了解来划定推送的品类范围,进而基于用户在定制消费中的数据和风格偏好选择相应单品。在推送的品类上,团队选择了羊毛打底衫、帽衫、白球鞋等基础款式以及袜子等高频消费的产品。除了推送自有产品外,也会考虑和一些休闲品牌合作。

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原标题:女装订阅购衣平台Abox壹盒获A轮融资,红杉中国领投、XVC、DCM、险峰长青、初心资本跟投

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36氪获悉,男装定制品牌“LESS&MORE”获数千万级 A+ 轮融资,本轮融资由和合瑞盈投资基金领投,老股东紫牛基金、紫金汇创投、元迅投资等老股东跟投。创始人及 CEO曹鹏告诉36氪,本轮融资将用于线下门店的拓展以及新业务的尝试。

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