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而跨境系统不但帮助企业解决距离问题,支持跨

- 编辑:巴黎人baliren登陆 -

而跨境系统不但帮助企业解决距离问题,支持跨

原标题:卓志跨境电商执行总裁— —李金玲:【跨境、社交、新零售】

整体变化当中我们发现大家在过去的10年中,一直都在关注C端服务,却忽视了对B端服务,我们发现有非常多的优秀企业希望涉足跨境电商,而且有很好的资源愿意投入到跨境电商里。但是,他不知道怎么做,或者他缺少一些有效的指导和一些有效的帮助,让他能够更轻松的在这个新兴的蓝海里开展业务。

二、什么是跨境电商?

跨境电商,是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付与结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种商务活动。目前跨境系统具有如下几个特点:

1、跨地域性

跨境电商是利用互联网,通过电商系统实现的。这样操作起来,可以实现跨地域性,可以实现全球各个国家的个体进行买卖需求。

2、数字化、无纸化

跨境电商系统的买卖双方通过互联网采用邮件、即时通讯软件进行在线联系,支付与结算都可以通过数字化操作,并且聊天沟通记录,有记录。这样不仅可以减少中间沟通的环节,实现了无纸化操作,可以减少成本。

3、信息传输速度快

跨境电商实现了信息传送更加快速,传输的速度和地理距离无关。并且因为电子商务交易的即时性提高了交流和交易的效率,免去了传统交易的中介缓解。

4、跨境电商呈现出订单小批量化和频率高

跨境电商相对于传统贸易而言,单笔订单量大多是小批量。因为实现了单个企业之间,也可以实现单个企业与单个消费者之间的交易。但是,这种小批量的订单,交易的频率更高。

5、跨境电商实现了买卖双方交易环节的简单化

买卖可以通过互联网进行直接沟通交流,达成合作。因为互联网的接入门槛低,只要能够触网,有自己的账户,开通支付,买卖双方通过互联网与对方联系,就可以了。这样,相对于传统国际贸易电商系统而言,进出口的环节少了,并且时间短、成本低,也提高了买卖成交的效率。

跨境电商这件事情很困难吗?跨境供应链链条冗长,供应链的上游供应商,在跨境供应链里,不同国家的出口逻辑不一样。在美国,只要有一张超市的小票就可以做出口了,甚至可以凭小票退税了。在澳洲,必须要有税号才能做出口,如果没有税号就算走私,美国的出口比较简单,德国的出口很慢。每个国家的操作方式都和当地的政治因素息息相关,导致和当地的出口因素不一样。很多海外品牌的共同困扰:我们有货,但进不来。

机构认为,未来随着扶持政策的实施以及跨境电子商务试点的不断扩大,政策利好不断释放将有助于相关企业进一步降低成本,从而提高公司盈利能力。同时,涉足“海外仓”领域的公司正积极布局全球业务。

跨境是一个新蓝海,我们不想只有卓志一个人受益,我们愿意开放21年的资源和能力与更多的人达到合作,我们一起来做前所未有的事!我们把最重的部分都做了,跨境最重的是什么?一个是仓、一个是货、一个是系统,最重的三件事我们都做了,我们在全球五大洲的海外仓,在国内6大监管中心,超过3000万件的仓内现货……最重的事情我都做了,我们希望将这些跟更多有能力的人来分享。如果你是物流伙伴我们欢迎你加入我们全球物流网络,如果你有海外品牌或商品,欢我您加入我们的全球商品库,如果你是已经在做零售或者即将想创业做跨境零售,不管传统电商还是社交电商还是新零售我们都欢迎你加入我们的零售联盟。这是我们的联盟伙伴墙,现在已经有这么多的合作伙伴加入了我们的跨境联盟,未来我们希望在这块也有你们的身影出现。

上述一系列问题制约了我们这个行业快速成长和发展。过去三年跨境实践当中,我们认识到这是很多有志于在这个行业发展的企业很难逾越的鸿沟。

一、分销系统是什么意思?

分销系统是指由某个网络运营商研发提供的,用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道,帮助分销商获取货源渠道的平台。分销系统一般会有以下的优点:

1、线上线下一体化,包罗电商全网分销市场

现如今,各行各业都逐渐重视微信、微博等平台的建设,搭建属于自己的流量入口。而个性化、智能化的网购体验是无线电商未来发展趋势,从用户、商家和社交电商三个角度看,分销系统为电商搭建个性化的技术系统、为用户提供全新的购物体验,并在社交电商的探索上实现突破,完成线上线下一体化,包罗所有分销市场。

顾客可以自由在每个分销商的独立网上分销商城、触屏版分销商城、微信商城进行购物分享和商品的交流,逐步形成社交电商分销市场的雏形。消费者购买完商品,通过分享能够便利其他用户进行购物决策,发现更多有价值的商品,通过对同品类商品的交流,在整个分销渠道的全面同步贯通,不仅让商家能够全息顾客需求,同时推动后期的关系营销。

2、以客推客,形成立体式分销生态圈

在社交网络发达的当下,去中心化和强关系链营销渐成主流趋势。社会化电商已然成为大众瞩目的重要变革点,供货商不再是单打独斗,既要考虑销售渠道的拓展、分销商维护、又要考虑引流、平台推广等问题。

通过MCmore专业化定制电商分销系统,让每一个分销商都有自己的独立微店,让每一个品牌商/代理商的消费者都可以申请成为推客,推客分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上,通过熟人关系链实现口碑传播,一旦有人通过该链接进行交易,推客就能获得佣金,采取自动分账的形式。

最后才是下游的零售。看到零售端都觉得我们有很多方式触及消费者,订单产生支付、货物交付之后完成交易。而跨境电商这个行业不是这样,他需要实名身份证信息,通过海关清关流程之后,邮寄到消费者手中,其实这个流程极其复杂。

2012年,我国外贸进出口超过美国,成为世界进出口贸易规模最大的国家。同时跨境电商贸易也快速增长。中国电子商务研究中心发布的《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》显示,2014年我国跨境电商交易规模为4.2万亿,同比增长33.3%。从2014年我国跨境电商的交易模式看,跨境电商B2B交易占比达到93.5%,跨境电商B2B交易占据绝对优势。预计未来三年行业将维持35%快速增长。

虽然跨境这么难,但还有这么多人想从事这个行业,我今天跟大家分享三条海关在跨境监管上的三个重点。这三个红线绝对不能碰,一,跨境商不允许在境内进行二次分销,我怎么定义二次分销,请问代购算不算二次分销?他有四个主要的点,第一是合同、第二是发票、第三是资金、第四是货物集结。我们的关务团队里面有很多的外贸和关务专家,他们每天都在分析政策细微的变化,对我们业态会发生怎样的影响,我们就要清晰界定如何既做跨境又不涉及二次分销。二、是否涉嫌偷漏税,不得翻单和二次交易,按照海关总署26号文件的规定,他的判断点第一是支付,第二是三单对碰回来的金额是否一致,在海关的推送里面是有一个促销还原的字段的,还有我今天做了9块9的秒杀有没有向海关做活动报备。第三是个人合理自用,所有以物流集单、同一个身份证、一张银行卡不断下单的行为都会被认定为非法集货。非常自豪的是,到今天为止,卓志是国内唯一支持一仓发全网的跨境电商服务商,在系统上跟目前做跨境的主流平台都实现了系统的对接和海关申报的打通。事实上,这一点说起来容易做起来难,当年我们接京东系统只花了一个半月,而最长的一个客户花了足足一年,电商平台要拿IPC证、做相关的准备工作,我们目前几乎把能数得上的做跨境平台系统全部打通,才能够实现一仓发全网,就是我所有平台的商品可以跟海关直联,正常申报、真实推向海关推三单。这一点在以前允许代发的时候还不是优势,到今天我们会发现,行业内只有在卓志仓发出的货物的合规性才有了根本的保障。

我们左手边有非常多优秀的品牌商、贸易商、试图做产地直供的电商平台和企业。右手边连接了全国一线的电商平台,和更多的电商企业、O2O企业,他们非常强烈的意愿跨越国境找到彼此,过去没有这样一个通道,很多企业的资源分散在不同的口岸,分散在不同的仓库。进口一个海外的品牌的果泥,你可能会发现最低MOQ是一个托盘,最低起运的货量是一个货柜,这个商品有效期只有12个月,真正运到中国,上架能卖时间不超过三个月。在跨境电商启蒙和成长的阶段,每个品牌单打独斗,每个平台单打独斗将面临非常重的时间成本、资金成本、退换货风险。

跨境电商分销系统是在中国产业转型的大背景下,快速成长的一个电商交易系统。得意于国内的电商系统基础架构,跨境电商分销系统让更多的企业走出国门,将产品销售国外,而跨境系统不但帮助企业解决距离问题,让物流和供应链得到最大发挥,使交易更加方便,同时还为商家解决当地法律和税收问题,让商家无后顾之忧。作为能够为商家定制个性化化跨境电商分销系统的服务商-MCmore,今天来为大家介绍一下跨境电商分销系统的优点和痛点。

首先说说跨境,近年来中国经济的快速增长,中国加入WTO以后,交易进出口额去年已经达到了4.6万亿,占中国GDP的34%,这个数据非常可怕。中国海淘数据的规模从2015年的0.65亿到2018年的1亿,预计2020年会达到2.11亿。

与传统贸易相比,跨境电商作为一个涵盖海关和国界各种职能的平台,缩短了从批发到销售的多个环节,有效降低了各种商业成本。而“海外仓”模式是指跨境电商企业按照一般贸易方式,将商品批量出口到境外仓库,电商平台完成销售后,再将商品送达境外的消费者。作为一种创新的跨境电商模式,支持企业建设一批出口产品“海外仓”,既是推动跨境电子商务发展外贸商业模式的创新,也是实现外贸稳增长和优化升级的一项重要部署。

鼎堃的朋友们大家上午好,非常高兴今天又到了这个舞台,跨境一路走来今天已经是第五个年头,2013年是跨境试点申报年,2014年是技术开发和海关监管的测试年,而所有的消费者和电商平台感受到跨境电商几乎从2015年开始,一转眼又三个年头,很高兴在过去五年和朋友们同行,在中间也经历了很多波折、起起伏伏,所以,今天留在会场的都是真爱。

随着模式的创新,我们发现跨境电商已经从我们最早理解的1.0,通关仓配的服务,到2.0全程物流服务,演化成3.0跨境全程供应链服务,到未来全网分销,乃至于上游充分连接的服务模式。

四、跨境电商系统会拥有什么功能?

1、实现电商自动化:包括产品上传、订单管理、仓存管理、物流管理、客服管理、市场分析等。

2、产品中心:集中管理所有产品数据,实时同步到各跨境电商平台。

3、销售订单:自动获取各平台的订单信息,自动分配仓库和物流方式进行发货。

4、客户管理:管理所有销售平台的客户邮件,并展示相关订单信息和沟通历史,确保邮件回复的及时性和准确性。

据悉,2019亿邦社交电商大会定于2019年7月9-10日在上海举行。本届大会以“猛!”为主题,由亿邦动力主办,包括亿邦社交电商大会、社交电商供应链创新峰会、社交电商法律专场闭门会、用户运营与营销全渠道思享会等多场主题活动,将邀请国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表等出席。

据估算,物流环节较零售直邮方式成本可以降低20%-50%。另外,目前零售直邮一般是空运,极大地限制了商品的种类和体积。而商品整批运抵“海外仓”储存,使得体积较大、易碎的商品也能通过跨境电商交易。

此刻我想跟大家分享一些不同的跨境,对于什么是跨境电商?在不同的时段、每个人的感悟都会不一样。过去的三年我们对跨境考虑最多的就是税改、准入、商品,这是在过去的三年中我们讨论的最多的。什么是跨境电商?从国家层面来说,跨境电商是中国重塑数字贸易时代的新规则一个有力的抓手。其实从今年初的世界海关大会,到下半年的中美贸易战,在一般贸易领域整个国际世界的贸易规则是由欧美发展国家制定的,无论萨德也好、中美贸易战也好,跨境领域都是首当其冲的受害者。我们去欧洲、去美国去俄罗斯大家看到不同的规则,而中国政府非常希望通过2013年整个跨境电商的监管创新能以进代出的贸易方面重塑整个中国在贸易时代数字贸易一个新的标准,并且通过“一带一路”与世界分享。

本届大会以“新物种、新规则、新电商”为主题,包括两天的主论坛、五场分论坛、电商经理人之夜以及马蹄社和亿邦疯人会等系列活动。值得关注的是,在本届大会上,电商产业所熟知的如阿里巴巴、京东、唯品会、当当、亚马逊等面孔都没有出现,取而代之的全部是新生代的零售平台和品牌商阵营,反映了电商领域正寻求破局、寻找新增长的行业心态。

五、MCmore个性化打造跨境电商分销系统!

MCmore支持个性化打造属于商家自己的跨境分销系统,使跨境电商商城可支持一般贸易商品与海淘商品并存进行销售,商家可拓展与丰富产品品类满足目前跨境进口市场消费需求,提高商城的吸引力,带来更多流量,增强顾客粘性。系统根据商品发货海外仓、清关口岸、贸易模式自动对商品进行拆分,分别生成不同的订单无缝对接海关,三单合一直接申报,大大提升清关效率。

跨境电商分销系统的个性化定制是非常重要的,因为涉及到企业业务开展的当地法律、税收、物流、供应链等服务,所以在选择跨境电商分销系统的时候一定要清楚自己的所需,MCmore跨境电商分销系统是市面上非常成熟的系统之一,是多数企业的长期合作伙伴,品质和服务都非常有保障!

<本文由MCmore电子商务系统原创,如需转摘,请联系获取授权,谢谢!>

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第三、多样化的交易能力,我觉得我可以很自豪的说今天能够为跨境电商提供服务的商家有很多,但受限于本身的规模和逻辑,大家经常听到的是一件代发、海外发货、海外直邮,目前行云平台上全部支持,也就是我们真正做到了服务适配。

华泰证券认为,怡亚通是目前国内唯一提供全程供应链服务的公司,公司提供从采购、虚拟生产到订单管理、仓储、配送、分销以及营销、金融等全方面服务,打造信息流、物流、资金流“三流合一”的供应链生态圈,成为国内唯一的全程供应链服务提供商。华鑫证券认为,广博股份打造全球淘成为全球商品一手货源综合供应商,目前已积累部分国际知名品牌货源和客户资源。下阶段将着重推进M2C交易平台的发展,为电商卖家、终端消费者与海外品牌供应商之间建立直接交易的一站式撮合平台。

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亿邦动力的伙伴们,非常高兴今天在这里作为唯一的跨境电商物流和供应链的企业,和在座的各位一起分享一下我们在过去20年里对中国外贸的体会,以及在过去3年里关于跨境电商实践和政策改革创新当中所积累的一些经验。

三、目前发展跨境电商的难点

跨境电商最痛点:跨国供应链。在全球产业转移与分工的大背景下,中国产品要想走向世界,跨境电子商务的作用还是不可或缺的。但是跨境电子商务的供应链管理相对传统的供应链和国内电商的供应链管理系统,牵涉到进出口流程、不同法律框架以及各种跨国管理,而成为跨境电商发展的最痛点。但正是由于这种高要求和高门槛,在传统外贸急速下滑跨境电商贸易急剧上升的今年,中国将催生一批有着国际竞争力的企业。

因此,国内几个大型外贸电商巨头,无一例外的强化了对跨境物流和供应链系统的整合,如阿里巴巴入资深圳一达通公司,中国制造网在美国创建海外仓,出口易在德国英国等地建物流仓等等,都说明中国电商对供应链环节的重视。比利时邮政在中国飞速发展的业绩也足以说明供应链在为企业创造效益方面是非常有“钱景”的。而在供应链的创建过程中,根据中荷贸易促进基金会在欧洲30几年的发展经验来看,应该在以下几个方面加以注意:

(1)特别要注意法律与税务问题。在欧洲所有的跨境业务都受到税务部门和银行的严格监管,企业千万不要有侥幸心理,要合理合法的纳税、避税,企业要抱着长远发展,平稳发展的心态,不要急功近利,也不要向往一夜暴富。在整合跨境供应链的业务过程中,特别是企业在建立海外仓的过程中,一定要注意法律与税务方面的问题。

(2)寻找合适的海外合作伙伴非常重要。目前,电商和在海外创建供应链的企业基本上都是民营企业,与那些财大气粗的国企相比,还是非常差钱的。所以,与所在国本土的企业合作特别是与当地成功的企业品牌合作,迅速发展壮大,会少走很多弯路。在海外,硬件系统非常容易创建,但是高素质的人员队伍,特别是熟悉当地经商环境,与主流社会打交道,与政府各部门及商协会组织的交往等方面,都是中国本土企业的短板,在短时间内是无法弥补的。与当地口碑好,历史久的企业合作是一个事半功倍的选择。

(3)物流目前是跨境电商的焦点痛点,如果有更多的企业出来提供更加优秀的服务,解决跨境电商行业的物流问题、资金周转问题、运输时效及客户收货体验等等问题,跨境电商一定会获得跨越式发展,这将是跨境电商的最强福音。

在没有跨境电商以前,进口只有两种方式:一种是一般贸易,从海关进来,进入中国的大流通领域。二是灰色的渠道。

发展跨境电子商务成重点。商务部近日表示,加强商贸物流顶层设计,会同相关部门系统部署“十三五”期间商贸物流工作,特别是要尽快研究制订商贸物流、电子商务物流以及京津冀商贸物流发展三项规划。此外,商务部曾在介绍2015年商务发展情况时表示,2015年最终消费对经济增长的贡献率达66.4%,2016年还会延续此增长趋势,同时发展跨境电子商务,也是今年工作的一个重点。

第二个变化叫品牌,品牌个性化,我个人做了18年的Marketing,从品牌公司到零售、到电商、再到今天的跨境电商。过去我们会认为一个品牌是百年基业、经久不衰,当我们看到流量粉尘化之后,对品牌的认知也产生了心理变化。我举一个我女儿的例子,以我女儿为例,在她心里面飘柔是奶奶用的品牌,资生堂是妈妈用的品牌,我们00后要用日本网红同款的无硅油洗发水。00后对于品牌的要求越来越个性化,在品牌个性化的时代,跨境电商给我们提供一个来自全球的商品库和选品库,让我们有更多的机会发现细分小众品牌,在这个过程中品牌变得越来越个性化,对品牌的发掘、传播与消费者之间的匹配变成我们所有电商人和销售人和跨境电商人要做的事情。

而中国出口跨境电商最早期,比如ebay和亚马逊大卖家就是深圳华强北附近和一些小TP去批发市场买到优质的手机壳、耳机、服装拍照挂在网上卖给国外C端用户。这个过程都是很明显的去渠道化的过程。

我把“品”的故事讲深点,社交电商中一定有很多人说需要品,有很多品可以供。但什么品最适合你们的渠道和你们身边的人。如果某猫在卖雅漾,你们也卖,某猫卖99元两瓶包税,你们还卖不卖?这个事情肯定不能做。我们不愿意烧钱,我们要建立更多人与人的链接,我们知道他们想要什么。当你知道他想要什么的时候,你们就找什么东西给他。

17日,商务部新闻发言人沈丹阳在发布会上表示,商务部将加快落实《政府工作报告》中的相关要求,采取有效措施支持有实力电商企业设立“海外仓”。进一步提高通关效率、降低物流成本、缩短营销环节、改善配送效率,以及帮助企业更好融入境外流通体系。

如果你选择这个赛道恰好是跨境电商的话,你将要面临九九八十一难,我们简单总结了一下做跨境所面临跨境的痛点:除了商品是否是真的、是否正品之外,还有更重要的“准入”,这货能不能卖?我经常遇到平台打电话咨询,我们这个商品能不能卖?比如说隐型眼睛能不能做跨境电商?比如含药用成分含量的护脐贴能不能做等等一系列的问题,还有受贸易管制的品类能不能做跨境电商等等。今年5月份海关刚刚发布了一个关于规范跨境支付的通知,对行业的冲击绝不止跨境支付,而是对系统对接和防止刷单的监管。在过去三年放水养鱼的阶段很多事貌似都可以做,随着海关监管的逐步完善,你要做真实的三单对碰、系统对接。

12月20日消息,在2016亿邦未来零售大会上,卓志跨境电商总裁李金玲发表了题为《新零售 新格局 新跨境》的演讲。她表示,跨境电商由三个因素驱动,包括需求驱动、创新驱动和市场驱动。在其看来,未来五到十年是企业级跨境电商物流服务兴起的阶段,需要整合资源,共同为跨境电商的发展提供助力。

第一块是货品适配,第二个是供应适配,第三是服务适配,用服务适配你们和前端消费者沟通的时候任何服务体系都有相应的服务。我们这真的对社交电商赋能了吗?最后我们提供了多样化的贸易融资能力,这个叫真正的服务适配。

业内人士表示,近年来,我国跨境电子商务快速发展,已经形成了一定的产业集群和交易规模。支持跨境电子商务发展有利于用“互联网+外贸”实现优进优出,扩大国内消费。跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础,具有重要的战略意义。同时,“海外仓”日渐成为跨境电商企业海外布局最重要的一环,将成为行业发展的必然趋势。

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